非標設備從事這行業還有前途嗎
本人在非標設備廠上班，我們老板開會也經常討論公司以后該怎么走，雖然我們公司還能保持盈利，但是客戶太單一，而且沒有核心競爭力，老板很是憂心。
我們是三十多人的小廠，設計能力一般，做些簡單的機臺和設備改造維修，但是自己有加工部，對于客戶的要求響應較快，很多時候客戶考慮給我們下單就看重這點。我們就圍著一個大客戶和幾個小客戶轉，都是外企。10多年了，沒變過，因為對方是外企較國內的企業還是比較正規，付款爽快，所以做項目不用考慮催賬的問題。期間也開發過一些小客戶，回款太難了，尾款都要不到，誰還敢繼續給他做幾萬、十幾萬的單。上個東家就是墊資做大客戶，回款困難，幾個月都發不出工資，其他客戶需要的零件采購都要拖著來買，說好的年終獎直接沒有，那段時間真的人心惶惶，我都感覺公司離倒閉不遠了，好像后面緩過來了。
長久來說，需要非標廠有實力或者有自己擅長的某種設備。有實力的不用說，能啃下大項目，難的項目肯，定是客戶找你，不用你找客戶。自己擅長的設備就多了，比如貼片機，焊接設備等，在某些設備領域你是專家話，那也是客戶找你，自然有錢賺。
說這么多，其實我們公司也沒找到長久之計，還在勉強度日。上面只是我的一些看法，與君共勉。
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